ИСТОРИЯ УСПЕХА: Компания «ВИБРОТЕХНИК», специализирующаяся на производстве оборудования для пробоподготовки, вышла на рынок Африки, Китая, Юго-Восточной Азии и планирует увеличивать объемы зарубежных поставок. Это стало возможным благодаря единой системе поддержки экспорта РЭЦ, в которую входят региональные Центры поддержки экспорта.
Компанию «ВИБРОТЕХНИК» на внешних рынках курирует Центр поддержки экспорта Санкт-Петербурга (входит в систему поддержки экспорта РЭЦ), который помогает компании оптимизировать расходы на выполнение требований законодательства стран-импортеров, а также обучает ее сотрудников по программам для начинающих и опытных экспортеров.
В 1992 году основатели компании «ВИБРОТЕХНИК», инженеры-механики, выпускники Горного и Политехнического институтов, не были бизнесменами. Идея создания компании, которая производит дробилки, истиратели и сита для лабораторий и промышленных компаний появилась потому, что купить или заказать это оборудование в начале 90-х было просто невозможно, а потребность в оборудовании для пробоподготовки в горно-обогатительной и металлургической промышленности оказалась высокой.
«ВИБРОТЕХНИК» начинал с производства трех видов дробилок и одного виброгрохота — оборудования, которое используют для переработки сыпучих материалов: щебня, руды, угля. Сегодня «ВИБРОТЕХНИК» производит десятки видов оборудования для обработки сотен различных материалов, причем продуктовая линейка непрерывно расширяется не только за счет базовых агрегатов, но и сопутствующего оборудования: питателей, пультов управления, смесителей, делителей проб и многого другого. За 30 лет работы «ВИБРОТЕХНИК» изготовил более 320 тыс. сит и около 15 тыс. единиц прочего оборудования. Продукцию компании используют более 15 тыс. предприятий. В числе заказчиков — лидеры горнодобывающей и металлургической промышленности, строительного комплекса, крупнейшие концерны химической и фармацевтической отраслей. В том числе PERSIL, «Белэнергомаш – БЗЭМ», «ДНС ЛЕС», Agro Lab и другие.
История постоянных экспортных поставок компании началась в 2018 году, когда продукция была представлена на выставке Analytica в Мюнхене. «Толчком стала даже не сама выставка, а созданная в рамках подготовки к ней англоязычная версия нашего сайта. Фактически всего одна страничка, но ее оказалось достаточно, чтобы заинтересовать потенциальных партнеров. Все произошло сказочно быстро, мы даже испугаться не успели», – вспоминает директор «ВИБРОТЕХНИК» Михаил Кривелев.
«Сотрудничество между «ВИБРОТЕХНИК» и правительством Санкт-Петербурга началось относительно недавно, в 2020 году, но его можно уже назвать вполне успешным. Компания стала получателями финансовой поддержки города и смогла возместить свои затраты, связанные с выполнением требований законодательства страны-импортера», — рассказывает генеральный директор АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» (входит в систему поддержки экспорта РЭЦ) Надежда Ларионова.
Кроме того, сотрудники «ВИБРОТЕХНИК» — постоянные слушатели образовательных мероприятий, которые Санкт-Петербургский ЦПЭ проводит для начинающих и опытных экспортеров. К примеру, осенью этого года специалисты «ВИБРОТЕХНИК» прошли образовательный курс мастер-классов на английском языке, в рамках которого эксперт — преподаватель из Великобритании отрабатывал с участниками навыки ведения переговоров, презентации компании, составления экспортных контрактов и коммерческих предложений на иностранном языке. «В настоящий момент ведутся переговоры об организации участия предприятия в бизнес-миссиях в страны, где продукция «ВИБРОТЕХНИК» будет наиболее востребована», — говорит Наталья Ларионова.
2021 год стал для компании «ВИБРОТЕХНИК» самым успешным. Объем продаж вырос более чем на 23% по сравнению с предыдущим годом. Компания отправила первые поставки в такие страны, как Австралия, Греция, Израиль, Сингапур, а общее количество стран-импортеров достигло 50. Ведутся переговоры о дистрибьюции в Австралии, Индии и в Европе.
В этом году компания «ВИБРОТЕХНИК» также вошла в топ-3 лауреатов конкурса «Экспортер года» по СЗФО сразу в двух номинациях.
Источник: https://www.exportcenter.ru/press_center/all-news/kak-mery-gospodderzhki-pomogli-peterburgskoy-kompanii-za-god-uvelichit-eksportnye-postavki-i-vyyti-n/