ИСТОРИЯ УСПЕХА: Алтайская VELES отправляет сельхозтехнику в 15 стран, в том числе в Германию и Австрию, а в прошлом году в списке появилась Дания. РЭЦ помогает компании получать сертификаты на соответствия требованиям ЕС и выстраивать долгосрочные отношения с зарубежными партнерами.
Алтайский производитель почвообрабатывающей техники VELES, который занимает 14% российского рынка (данные ассоциации «Росспецмаш» по итогам 2021 года), продает свою продукцию в 15 стран мира. В списке стран Германия, Австрия, Чехия, Нидерланды, Болгария, Румыния, Молдавия, Польша, Венгрия, Белоруссия, Украина, Казахстан, Киргизия, Монголия и Дания. Зубовые и пружинные бороны, дискаторы, плуги, культиваторы и не только работают в любых условиях и на разных типах почв. Всего линейка агрегатов насчитывает около 60 моделей и постоянно усовершенствуется, исходя из нужд аграриев и с учетом специфики различных регионов.
Последние три года VELES увеличивает выручку: если в 2019-м она составляла всего 950 тыс. руб., в 2020-м — уже 1,5 млн, а в 2021-м — превысила 3 млн руб. Доля экспорта в выручке компании — 10%, и компания планирует ее увеличивать.
После того, как компания в 2017 году стала одним из лидеров среди производителей почвообрабатывающей техники в России, она решила активно развивать экспортное направление.
В 2018 году VELES стала одним из первых среди российских производителей почвообрабатывающей техники, кто отправил продукцию в Германию.
Но для того, чтобы отправлять продукцию в Европу, компании были нужны сертификаты на соответствие требованиям СЕ. За помощью и компенсацией расходов на их получение VELES обратилась в Центр поддержки экспорта Алтайского края. «Специалисты регионального отделения РЭЦ провели консультацию и оперативно решали все возникающие вопросы. А то, что компания смогла стабильно получать компенсацию на транспортировку своей продукции, помогло VELES в выстраивании долгосрочных отношений с зарубежными партнерами», — отмечает Родион Бокий, руководитель группы экспорта компании VELES.
Кроме того, при поддержке РЭЦ и Ассоциации «Росспецмаш» VELES был представлен на одной из главных международных выставок в аграрной отрасли – AGRITECHNICA 2017 и 2019 годах. «Большая заслуга РЭЦ и «Росспецмаш» — в создании необходимых условий для выхода VELES на рынок Европы и помощь в преодолении входных нетарифных барьеров», — говорит Родион Бокий.
«Центр поддержки экспорта Алтайского края оказывает содействие предприятиям из разных сфер бизнеса. В соответствии с Концепцией развития промышленности Алтайского края до 2030 года, процесс производства и продажи почвообрабатывающей техники определен в качестве одного из основных приоритетов, и мы стараемся пополнять механизмы оказываемой поддержки полезными инструментами и для данной отрасли. Мы помогаем компаниям находить зарубежных партнеров, содействуем в проведении первых этапов переговоров и переписки, в том числе лингвистическое сопровождение, помогаем в составлении экспортных контрактов, консультируем по нюансам экспортных сделок», — говорит руководитель ЦПЭ Алтайского края Римма Москвитина.
Экспорт на новые рынки – это не всегда просто, делятся в компании VELES. Так, например, бывали ситуации, когда от знакомства до момента сделки проходили годы, рассказывают в компании. «На протяжении двух лет перед тем, как совершить первую поставку в Данию, мы вели переговоры с потенциальным клиентом. Знакомство фермера с алтайскими машинами состоялось на выставке SIMA-2019 во Франции. Сомнения фермера развеяли присутствие техники VELES на европейском рынке, положительные отзывы фермеров и соотношение цены и качества в сравнении с конкурентами. В начале 2021 года туда были отгружены сразу четыре бороны, которые отправились в разные регионы страны», — вспоминает говорит Родион Бокий.
Из важнейших планов VELES на 2022 год — запуск собственного литейного производства. Оно позволит изготавливать часть деталей на собственной площадке.
Источник: https://www.exportcenter.ru/press_center/all-news/altayskaya-borona-selkhoztekhnika-veles-rabotaet-na-polyakh-ot-evropy-do-sredney-azii/