Российский экспортный центр (РЭЦ, Группа ВЭБ.РФ) реализует стратегию формирования долгосрочных каналов выхода отечественных компаний на китайский рынок. Об этом рассказал представитель РЭЦ в КНР Евгений Бажов на международной конференции «Экспорт в Китай: выбор из ШОС» (Export to China, SCO Premium Choice) в городе Циндао провинции Шаньдун.
«Переход от разовых экспортных активностей к построению устойчивой инфраструктуры присутствия российских компаний требует качественного изменения подхода к внешнеэкономической деятельности. Сегодня ключевая задача – не просто увеличить количество контактов, а выстраивать системные, воспроизводимые механизмы работы на рынке Китая», – отметил Евгений Бажов.
Он добавил, что РЭЦ уже реализует стратегию формирования долгосрочных каналов выхода российских компаний на китайский рынок, которая включает:
• организацию регулярных B2B-платформ взаимодействия,
• сопровождение сделок и развитие устойчивых каналов продаж,
• институционализацию сотрудничества на региональном уровне.
Сейчас выход российских компаний на рынок КНР усложняет информационная асимметрия, нестабильность партнерских каналов и отсутствие долгосрочных механизмов сопровождения проектов. По словам представителя РЭЦ, именно устранение этих ограничений становится ключевой задачей на текущем этапе.
В рамках мероприятия РЭЦ выступил не только как участник, но и как инициатор формирования новой архитектуры сотрудничества, предложив запуск пилотных направлений в наиболее перспективных сегментах: продукция АПК, готовое продовольствие, потребительские товары.
Евгений Бажов особо отметил возможности инфраструктуры пилотной зоны «Китай–ШОС» в Циндао, которую в РЭЦ считают ключевой точкой для масштабирования российского экспорта в КНР и дальнейшего выхода на рынки стран Шанхайская организация сотрудничества.
Важным сигналом для китайских партнеров стало подтверждение готовности РЭЦ выступать системным оператором присутствия российских компаний в Китае — не только в части продвижения, но и в части создания устойчивой бизнес-инфраструктуры.
По итогам конференции была зафиксирована высокая заинтересованность китайской стороны в переходе к более структурированному взаимодействию с российскими экспортерами при координации со стороны РЭЦ.
Участие РЭЦ в мероприятии в Циндао подтвердило его роль как ключевого института развития, формирующего новую модель экспорта - ориентированную на долгосрочное присутствие, управляемость процессов и масштабируемость результатов.
Источник: https://www.exportcenter.ru/press_center/rets-predstavil-novyy-podkhod-k-razvitiyu-eksporta-v-kitay/